今天，就讓我這只在深圳做網(wǎng)站優(yōu)化的菜鳥，講一下自己對微營銷總結(jié)的幾點(diǎn)技巧吧。也許會有人問了，你是做網(wǎng)站優(yōu)化的，你講什么微營銷?。磕愣?a class="taglink" title="微營銷" href="/index.php?ac=search&at=taglist&tagkey=%E5%BE%AE%E8%90%A5%E9%94%80" target="_blank">微營銷嗎？是啊。我對微營銷的了解并不多。但是，做網(wǎng)站優(yōu)化的經(jīng)常需要接觸不同的文章。微營銷的文章我也是經(jīng)常閱覽的。閱覽得多了，總會有點(diǎn)小想法吧。也許下面的幾點(diǎn)小技巧對大牛來說，都只是一些稚嫩的東西。希望，各位多多指點(diǎn)吧。

1.人群特征利用

物以類聚人以群分，每個(gè)人群都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;找到你的主力受眾人群，次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來配合產(chǎn)品宣傳銷售。

比如你是賣電動車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?

學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性;

OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;

健身一族：簡潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;

煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;

成功人士：大方簡潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;

2.個(gè)人價(jià)值

什么叫有價(jià)值?被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可就叫有價(jià)值。說是這么說，該如何操作?別急給大家舉個(gè)例子：

A、你是賣老人機(jī)的：“自從買了這個(gè)手機(jī)，老爸常夸我細(xì)心懂事，知道他眼神不好，買個(gè)按鍵又大，使用又簡單的老人手機(jī)”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表揚(yáng)，這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值。

B、你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。

以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。

3.安全感(痛點(diǎn))的利用

咱們每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候;而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，咱列舉幾個(gè)案例，大家一看就明白了：

A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價(jià)一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價(jià)再漲就虧大了。

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點(diǎn)。其實(shí)意思是一樣的，一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么?急需一個(gè)保障;一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么?急需避免不受損失。

4.特性，個(gè)性的利用

產(chǎn)品有特性，人有個(gè)性;人總希望自己是獨(dú)一無二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格會因?yàn)槁殬I(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個(gè);沒錯(cuò)，你我都是的。不信?那我舉個(gè)例子：

你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨(dú)一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。

5.生活場景聯(lián)想

為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇;有個(gè)觀點(diǎn)很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個(gè)可以YY的場景，可以幻想的場景。而這個(gè)也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個(gè)例子吧：

你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功。

6.支配欲望

很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X的時(shí)間精力被約束，無法自由支配;很多人討厭強(qiáng)勢的朋友，感覺被影響，被支配;很多人很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已等等。這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個(gè)自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。

比如中國移動之前為了搶占學(xué)生市場，弄了個(gè)動感地帶業(yè)務(wù)，請了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”。不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合中小賣家;舉個(gè)更生活一點(diǎn)的例子：比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問題，游戲無法盡情發(fā)揮，自由支配;就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)。

以上這6個(gè)營銷技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費(fèi)。