微營(yíng)銷有多紅？你看一些微信、微博這些社交軟件有多紅火就知道啦。作為現(xiàn)在最為紅火的營(yíng)銷手段，基本是已經(jīng)滲入到人們的衣食住行中了。那么，問(wèn)題來(lái)了，是不是說(shuō)微營(yíng)銷是現(xiàn)在最好的營(yíng)銷方法呢？營(yíng)銷界是不是就剩下了微營(yíng)銷呢？其實(shí)不是的。因?yàn)?，除?a class="taglink" title="微營(yíng)銷" href="/index.php?ac=search&at=taglist&tagkey=%E5%BE%AE%E8%90%A5%E9%94%80" target="_blank">微營(yíng)銷紅火之外，紅火的還有大營(yíng)銷。那這兩者的區(qū)別在哪里呢？接下來(lái)就讓全通網(wǎng)絡(luò)為大家分析一下吧。

區(qū)別一：

我們先說(shuō)大營(yíng)銷時(shí)代的性質(zhì)，電視、媒體廣告這個(gè)可能大家都有聽說(shuō)過(guò)。我們把這種營(yíng)銷或者是叫運(yùn)營(yíng)叫空頭轟炸，我們常說(shuō)一句話，如果我在電視上投入廣告，我明明知道有一半的錢是浪費(fèi)了，但是我不知道浪費(fèi)在哪些人的方面了。

然后后來(lái)我們知道一種新的叫精準(zhǔn)營(yíng)銷，大家可能都知道。當(dāng)我們?cè)跒g覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，會(huì)把我們的瀏覽足跡記錄下來(lái)，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)非常精準(zhǔn)的計(jì)算出來(lái)，會(huì)跟蹤出你的痕跡，然后會(huì)推送廣告給你，就是我們說(shuō)的百度網(wǎng)盟類似的廣告。

我今天藏好了，等你過(guò)來(lái)之后我順著你的腳印直接找到你，把你干死，類似于打獵。這是大營(yíng)銷時(shí)代的大概，我們簡(jiǎn)單理解就是這么一個(gè)方式。微營(yíng)銷是狙擊戰(zhàn)，需要槍法很準(zhǔn)的，在很遠(yuǎn)的地方一槍斃命，這是狙擊戰(zhàn)。還有一個(gè)效果就是當(dāng)我把一個(gè)人狙擊掉的時(shí)候，這個(gè)武器帶有很多病毒，可以通過(guò)一個(gè)人擴(kuò)展到整個(gè)部隊(duì)，統(tǒng)統(tǒng)把他們占感覺(jué)掉，這個(gè)微營(yíng)銷里面通過(guò)狙擊戰(zhàn)達(dá)到病毒戰(zhàn)的效果，這是大營(yíng)銷和微營(yíng)銷里面的第一個(gè)區(qū)別。

區(qū)別二：

我們說(shuō)微營(yíng)銷和大營(yíng)銷第二個(gè)區(qū)別從品類細(xì)分，傳統(tǒng)大營(yíng)銷時(shí)代是多品類、多品牌，產(chǎn)品成系列。比如說(shuō)我們一個(gè)集團(tuán)他可能生產(chǎn)家電，這個(gè)家電有白色家電，比如說(shuō)冰箱、洗衣機(jī)，比如說(shuō)海爾。在微營(yíng)銷時(shí)代里面，因?yàn)樗窃谑謾C(jī)上展現(xiàn)，因?yàn)樗麨g覽頁(yè)面不能太多，對(duì)手機(jī)上購(gòu)買東西或者是了解信息的人，信息量不能太大。所以在微營(yíng)銷里面講究是極致大單品，他是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品從而波及到更多的內(nèi)容，其他的產(chǎn)品。

區(qū)別三：

大營(yíng)銷里面還有一種營(yíng)銷特性還有訴求就是產(chǎn)品功能訴求，怕上火喝王老吉，這個(gè)產(chǎn)品非常的經(jīng)典。所有大營(yíng)銷時(shí)代里面他的廣告完全更多依靠電視廣告，一個(gè)廣告出來(lái)就是火遍大江南北，這是空中轟炸。

微營(yíng)銷時(shí)代里面怎么做的呢？一般就是讓粉絲尖叫，讓他可以參與進(jìn)來(lái)。我們可以分享，在這種營(yíng)銷特點(diǎn)里面，他是從下往上做。為什么這么說(shuō)呢？大營(yíng)銷我是先從媒體轟炸全民，在微營(yíng)時(shí)代里面，我先從我的目標(biāo)客戶里面挑選粉絲，像小米，小米是讓粉絲參與，這是很典型的微營(yíng)銷時(shí)代是極致尖叫，讓粉絲參與，很好。

微營(yíng)銷時(shí)代里面關(guān)于互動(dòng)里面更多是商家是商家，觀眾和網(wǎng)民是玩家，商家是制定規(guī)則那邊，觀眾和網(wǎng)民是參與的。

我們?cè)?a class="taglink" title="微營(yíng)銷" href="/index.php?ac=search&at=taglist&tagkey=%E5%BE%AE%E8%90%A5%E9%94%80" target="_blank">微營(yíng)銷時(shí)代里面，這里叫粉絲，不再叫觀眾，不能再叫網(wǎng)民了。觀眾無(wú)論是看著別人廣告，看著別人在做活動(dòng)，我們是被迫或者是被吸引去參加。那么網(wǎng)民時(shí)代也一樣，是別人制定規(guī)則，我們被人家一點(diǎn)點(diǎn)的給你引入進(jìn)來(lái)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面，可以說(shuō)他是一種非觸壁的模式，是從粉絲到我們企業(yè)到產(chǎn)品，最后回到粉絲那一邊，這個(gè)案例就是跟我們說(shuō)的小米是非常典型的。

關(guān)于營(yíng)銷策略我剛剛講過(guò)了，大營(yíng)銷是從大往小做，從上往下做，微運(yùn)銷是從小往大做，從下往大做，從粉絲做到產(chǎn)品。怎么從小往大做呢，一個(gè)產(chǎn)品上來(lái)之后不是把所有平臺(tái)和渠道都占領(lǐng)，只是占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域，哪怕只推出一個(gè)單品

區(qū)別四：

大營(yíng)銷時(shí)代我們營(yíng)銷劃分為這么幾個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等等。在微營(yíng)銷里面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面它就被簡(jiǎn)化成三個(gè)環(huán)節(jié)，第一是產(chǎn)品、第二技術(shù)、第三運(yùn)營(yíng)，這三個(gè)環(huán)節(jié)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面是特別特別關(guān)鍵的三個(gè)環(huán)節(jié)。

大營(yíng)銷時(shí)代里面我們關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)早期的時(shí)候叫產(chǎn)品為王，質(zhì)量為中，我們回頭再說(shuō)說(shuō)海爾，海爾之所以轟動(dòng)我們?nèi)珖?guó)消費(fèi)者是因?yàn)閺埲鹈糇隽艘患?，不符合質(zhì)量的冰箱砸掉。那時(shí)候質(zhì)量?jī)蓚€(gè)字深深印到了海爾生產(chǎn)的工作者腦子里，深深印到了我們消費(fèi)者的腦子里。后面是渠道為王，線上渠道和線下渠道，先有線下渠道，慢慢我們?cè)儆芯€上渠道，慢慢大家好理解了。到了微博時(shí)代，微博時(shí)代我們把他叫做內(nèi)容為王時(shí)代，微營(yíng)銷時(shí)代里面應(yīng)該是粉絲為王，粉絲對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)為王或者是對(duì)產(chǎn)品的參與感為王。

總結(jié)：

我們簡(jiǎn)單分析大營(yíng)銷和微營(yíng)銷的簡(jiǎn)單區(qū)別，大營(yíng)銷玩大的，微營(yíng)銷玩小的，大營(yíng)銷從大往小做，微營(yíng)銷是從小往大做。