我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代叫做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，我們不管是做產(chǎn)品還是賣產(chǎn)品，都是一件既能說(shuō)容易又能說(shuō)難的事情。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)的普及，我們可以從網(wǎng)站找到我們想要的東西。但是又因?yàn)樾畔⒌墓蚕硇裕瑢?dǎo)致了產(chǎn)品容易被抄襲。所以，當(dāng)我們賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們要當(dāng)做嫁女一樣。而且做客戶要像做親戚一樣。雖然這樣的話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)別扭，甚至是悖論。但是，其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都只是一個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而然，有時(shí)候產(chǎn)品卻不只是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。舉個(gè)例子，例如汽車。作為車的本質(zhì)而言，車就是代步的交通工具。但在不同價(jià)格、不同空間及不同的用途下，車的性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。

如奔馳車，在中國(guó)，它意味著有價(jià)值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國(guó)，奔馳只是一個(gè)本地品牌，有點(diǎn)像上海的“的士”所用的桑塔納，事實(shí)上，德國(guó)的許多“的士”就是奔馳車。在德國(guó)消費(fèi)者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費(fèi)它就如同消費(fèi)有質(zhì)量保證的“土特產(chǎn)”。

賣思路

有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。

賣事實(shí)

賣產(chǎn)品是在賣什么?我們有了一個(gè)答案，賣產(chǎn)品就是賣事實(shí)。

這些事實(shí)包括產(chǎn)品的事實(shí)、企業(yè)的事實(shí)，還有就是需求的事實(shí)。

換句話說(shuō)，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品提升為市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售力。

將事實(shí)的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實(shí)的認(rèn)知力，這樣的產(chǎn)品才會(huì)有銷售力。所以說(shuō)，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是思想問(wèn)題。

賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說(shuō)過(guò)：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個(gè)觀點(diǎn)可以改變一個(gè)世界，一個(gè)好的理念可以塑造你的一生，因此我們?cè)谖?a class="taglink" title="營(yíng)銷" href="/index.php?ac=search&at=taglist&tagkey=%E8%90%A5%E9%94%80" target="_blank">營(yíng)銷過(guò)程中塑造個(gè)人品牌才是王道。

賣文化

有創(chuàng)意的文化才值錢，當(dāng)今時(shí)代，是顧客主宰市場(chǎng)的時(shí)代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒(méi)轍的時(shí)代。越來(lái)越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂無(wú)奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來(lái)買你的產(chǎn)品?是你的產(chǎn)品好嗎?是你的技術(shù)先進(jìn)嗎?其實(shí)不是，在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，成為不成問(wèn)題的問(wèn)題，君不見(jiàn)一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的老字號(hào)照樣破產(chǎn)嗎?其實(shí)，現(xiàn)在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認(rèn)同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價(jià)值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛(ài)你。

賣好處

給你好處：比如，在“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”之前，消費(fèi)者對(duì)該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上：輕松愉悅的配樂(lè)、瘋狂發(fā)飆摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對(duì)比，讓統(tǒng)一阿薩姆奶茶的電視廣告一經(jīng)投放就引來(lái)無(wú)數(shù)眼球;“心情好，感覺(jué)什么都好，全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情”，男主角看女人發(fā)飆而無(wú)動(dòng)于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!

依托電視廣告，在英格美愛(ài)數(shù)字互動(dòng)公司(1nGameAd Interactive)和邁勢(shì)上海(Maxus)的幫助下，統(tǒng)一阿薩姆奶茶于10月20日～12月31日在開(kāi)心網(wǎng)上推出了名為“好心情DIY”的應(yīng)用，用戶安裝游戲組件后，就可以在統(tǒng)一奶茶廣告片中加入自創(chuàng)的字幕、對(duì)話框、背景音樂(lè)等，分享給好友并邀請(qǐng)他們投票，還有機(jī)會(huì)贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。

賣體驗(yàn)

無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷。要說(shuō)體驗(yàn)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么，我認(rèn)為首先帶來(lái)的是顧客。體驗(yàn)營(yíng)銷站在消費(fèi)者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。

更重要的是，體驗(yàn)營(yíng)銷能帶來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它將消費(fèi)者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)過(guò)程中，在所提供的難忘體驗(yàn)中確立自己的獨(dú)占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力。