2015年,如何做微營(yíng)銷
對(duì)于微營(yíng)銷這個(gè)形容詞,估計(jì)大家不會(huì)陌生的。因?yàn)椋@個(gè)詞充斥于我們的生活中。同時(shí)還形容著一群人,這群人不知道從哪里聽來了一些老大講的營(yíng)銷理念。然后就各種高大上,各種營(yíng)銷策略,什么紅包吸粉,什么文案轉(zhuǎn)發(fā)吸粉等等。總之是什么都有。還記得一個(gè)微營(yíng)銷者說過一句話:“我們做微營(yíng)銷,要讓別人來加我們,這樣的粉絲才是精確的”。其實(shí)這句話在營(yíng)銷的理念上是對(duì)的。但是,想請(qǐng)問一下,你有什么東西可以讓用戶主動(dòng)粉你。記住,理論只是理論,結(jié)果很重要。
很簡(jiǎn)單的道理,你現(xiàn)在什么都沒有,聽這些有用嗎?我還不知道別人主動(dòng)加的精確嗎?誰(shuí)都曉得,關(guān)鍵是沒辦法讓別人加啊!那怎么辦呢?還是根源的問題,等下在說根源,對(duì)了!
不知道你有沒有看到,在空間里面經(jīng)??吹剿麄儼l(fā)的一些說說,是這樣的:“一臺(tái)手機(jī),一個(gè)微信,懷孕媽媽在家創(chuàng)業(yè),月入過萬”,我有個(gè)朋友,她也是做微商的,他的個(gè)性簽名就是這樣寫的,然后我就問她:
我說你都教別人月入過萬,這么牛B了,那你還跟著我們學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干嘛呢?你猜猜她怎么說?告訴你吧,她說:“那都是忽悠新手的,給他們隨便上上 課,隨便講點(diǎn),給點(diǎn)素材,然后發(fā)廣告!有人買,就賣,沒人買,就望著!”就是這么回事,如果不是她告訴我,我也不知道這背后有多少忽悠,我這人不喜歡高大 上的東西,這一下把別人的老底給抖出來了,會(huì)不會(huì)被KO啊?
2015微營(yíng)銷怎么做?其實(shí),我自己也不知道,所以我不會(huì)給你講高大上的東西,說起來有一句特別諷刺的話,我有個(gè)朋友,他對(duì)他做微商的一個(gè)朋友 說:“你不要去發(fā)廣告了,不要去轟炸朋友圈了,那樣沒意思!”你猜猜他朋友怎么說?很直接的一句話,他朋友說:“我不發(fā)廣告,那我發(fā)什么呢?”的確,是很 諷刺的一句話,你既然叫別人不發(fā)廣告,不去轟炸,這沒錯(cuò)!
但是,回到根源上來講,他不發(fā)廣告,他發(fā)什么呢?
其實(shí),仔細(xì)想想!你做微商,你自己也肯定不想天天發(fā)廣告,不想被朋友給屏蔽掉,肯定不想自己的閨蜜好友從此對(duì)你是君王不早朝!但是,我們做微 商,我們要賣東西,我們要去展示自己的產(chǎn)品,不發(fā)的話,別人怎么知道,發(fā)了別人又會(huì)屏蔽,真是一件很矛盾的事,正是因?yàn)檫@樣,現(xiàn)在很多微商朋友都做不好, 不是不好,而是壓根就沒人理!
OK,這個(gè)是個(gè)千古問題!如果能夠解決,微商的時(shí)代就不會(huì)那么累了,那到底,到底應(yīng)該怎么做?
不要著急,仔細(xì)想想,這一定有辦法解決的,一定有辦法發(fā)的東西能夠讓他們不反感還能賣掉東西,這個(gè)方法一定存在!你要永遠(yuǎn)的記住一句話:”任何事情,他都有更好的解決方法“就像你走路,一定有大路和小路的區(qū)別!
微商也是這樣,這還要回到根源上來!
其實(shí),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,先站在對(duì)方的角度來思考下,發(fā)什么他們才不會(huì)反感呢?要不反感的前提是什么呢?我覺得有這么幾個(gè)前提:
第一、朋友
他和你一定是朋友,就算你們沒有見過,只是網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的,但是你們的關(guān)系很好,你們算很好的線上朋友!這樣的話,他對(duì)你的信息就不會(huì)那么的反感,你說對(duì)不對(duì)?
第二、不是廣告
要讓讀者不反感那肯定你的不是廣告,那不是廣告那發(fā)來干嘛呢?說的也是,那我們把廣告的直接程度給降低一點(diǎn)呢?比如說,你賣雞蛋的,那你可不可以發(fā)一些自己做雞蛋的照片,以分享美食和藝術(shù)的形式來傳播你的廣告呢?
又或者你是賣衣服的,那你可不可以發(fā)一些稀奇古怪的衣服,以新鮮和有趣的形式來傳播呢?你看看我,什么都沒賣,但是我發(fā)的說說特別有意思,都是一些有趣的圖片加文字,當(dāng)然我這個(gè)人比較會(huì)編造故事,也很幽默!
如果你是賣面膜的,那你可不可以發(fā)布一些稀奇古怪的面膜貼法呢?比如用來敷腿,敷手,甚至給你家狗狗敷面膜,當(dāng)然這個(gè)不可以的,因?yàn)楣饭酚忻?總之,我想表達(dá)的是,盡量把你的廣告以另外一種形式來傳播,而不是產(chǎn)品本身!
這樣的話,你覺得他們是不是不會(huì)那么反感了呢?
是的,這個(gè)不會(huì)反感的問題稍微解決了一點(diǎn),那之前發(fā)了那么多廣告,現(xiàn)在都要?jiǎng)h掉嗎?
是的,最好都刪掉,你現(xiàn)在要做的就是把自己商人的身份給忘記掉,然后通過你有趣的東西來激活那些被你廣告給轟炸死的粉絲們,他們直接是看到你的商品,知道你這個(gè)人是做微商的!
而現(xiàn)在你是以自己的形式,他們直接就了解你這個(gè)人,這樣做的好處在于,他們先是認(rèn)識(shí)了你,對(duì)你關(guān)系好了!信任了,說的難聽,到最后還是離不開廣 告,因?yàn)槟阋窟@個(gè)生活,但是這樣的成交率會(huì)大大的提升,你覺得對(duì)嗎?可能我想的太兒戲了,但是這個(gè)也是事實(shí),要么你是知名品牌,大公司,有實(shí)力!
但是,你是個(gè)人微商,別人往往會(huì)先選擇看你這個(gè)人,如果信任你,那就好辦!說到底,還是兩個(gè)字,信任!他們信任你,就算你發(fā)廣告,對(duì)他們來說也 是一種幫助,產(chǎn)品對(duì)他們有用,因?yàn)樗麄冃湃文?,如果真正解決了他的問題,最后說不定他還會(huì)感謝你,就像小米公司里面,有一個(gè)客戶給他們送了一個(gè)特殊的禮 物,用小米,吃的米!
親手捏造了一個(gè)小米手機(jī)模型送給小米公司,表示感謝!你想想,如果你能和客戶達(dá)到這種關(guān)系,那未來?呵呵,這個(gè)想的太遠(yuǎn)了,不知道我這篇文章有沒有解決你眼下的問題呢?我也不知道,畢竟這只是我個(gè)人的愚見!
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