第四天 個(gè)人微信號(hào)的玩法

第三天和第四天要連著看，不然你會(huì)總感覺缺點(diǎn)什么。第五六七也要連著看，不然，你會(huì)看不下去。

邏輯？插敘？倒敘？

環(huán)環(huán)相扣？

好了，別猜了，我只能告訴你，五六七會(huì)很精彩?？梢蕴崆傲鼽c(diǎn)哈喇子（口水）

今天講個(gè)人微信號(hào)怎么玩，我們先從微信本身說起。

微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍是希望把微信做成一個(gè)溝通工具，并不愿意讓微信成為營銷人的陣地。

了解這點(diǎn)很重要，意味著我們不能太過于直接地在微信上面做營銷，而是委婉一點(diǎn)，頻率低一點(diǎn)，最好是配合話題去做營銷，我稱之為“軟營銷”。

廣告一旦赤裸地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，就會(huì)顯得低俗，消費(fèi)者就會(huì)很反感。

把廣告植入到內(nèi)容里面，結(jié)局就不一樣了。所謂的內(nèi)容就是文章、話題、活動(dòng)等。

所謂的營銷，就是讓更多地人來圍觀。

栗子：

就像動(dòng)物園里面看耍猴，一開始只有零一這個(gè)SB在逗猴子玩，后面走過來的人停下腳步看零一逗猴子玩，然后停下腳步的人越來越多，一層一層地人群圍上來。最外層的人，并不知道最初圍觀的目的是看零一站在人群中間逗猴子，他們只是看到有人在圍觀，只能看到后腦勺，也就圍上來了。這叫集體無意識(shí)。俗稱病毒式傳播，或洗腦。

比如前一段時(shí)間的神曲“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多”，大街小巷都是小蘋果這個(gè)調(diào)子，很多人都已經(jīng)忘記了音樂的初衷。

個(gè)人玩微營銷很難，但也很容易。關(guān)鍵是看是否懂得借勢。

借勢，就是借力打力。也是動(dòng)物的本性，都喜歡依附強(qiáng)大的個(gè)體。當(dāng)自己弱的時(shí)候，借助強(qiáng)者的力量，可以讓你省時(shí)省力。

營銷+借勢，這絕對是大招。

好，讓我漂亮地轉(zhuǎn)移話題。求不打臉。

個(gè)人微信號(hào)的心法

攢人品，軟營銷

這句心法是有邏輯性的，必須是先攢人品，后做軟營銷。

攢人品也就是養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)是最重要前提，大約需要1-3個(gè)月的時(shí)間，養(yǎng)號(hào)的目的就是不要暴露自己是做營銷的，一旦在朋友圈中暴露，可能會(huì)瞬間死得很慘。

除非你現(xiàn)在已經(jīng)有一定量的粉絲，而且互動(dòng)良好，證明你人品過關(guān)，就可以不用花太多時(shí)間在前期的養(yǎng)號(hào)上面。

我們先理解下養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)就是讓朋友知道你，熟悉你，喜歡你。正確使用個(gè)人微信是以溝通為主，提供有價(jià)值的內(nèi)容給朋友們，這樣才能達(dá)到養(yǎng)號(hào)的目的。

俗稱，好玩。讓自己變得“好玩”、“有趣“就行了。絕對不是像零一這樣腦殘，有趣也可以很正經(jīng)的。只要讓粉絲有興趣關(guān)注你，就行了。

個(gè)人形象

在經(jīng)營自己的微信號(hào)的時(shí)候，要對自己有一個(gè)定位，不要用太過于偽裝自己，等下給你們看不偽裝的零一TAT。

聽過這樣一個(gè)段子

每個(gè)人的朋友圈都有一個(gè)二貨

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里面沒有二貨的時(shí)候

那個(gè)二貨就是你

我的朋友圈沒有二貨。報(bào)告完畢。

生活經(jīng)驗(yàn)告訴我，自己是怎么樣的，就怎么樣，別太裝。偽裝是全世界TM最累的事情。

記得有這么一個(gè)段子

我太TM倔強(qiáng)了，明明靠臉生活就行，偏偏要靠才華！

還有這么一個(gè)段子

年輕人問道禪師：“我志向高潔，出淤泥而不染，無法容納這個(gè)污穢的世界。”禪師拿出一個(gè)袋子讓年輕人把屋子里的垃圾裝進(jìn)去，年輕人很快就裝滿了，禪師又拿出一個(gè)袋子。年輕人恍然大悟：“您是說只要有足夠?qū)拸V的胸懷，就能容納這個(gè)世界？”禪師搖搖頭，指著袋子說：“裝，你繼續(xù)裝。”

玩微信要真誠，什么叫真誠？俗稱“別裝逼”。

并且也不用避諱暴露你的行業(yè)，你是做什么的可以通過個(gè)性簽名或者朋友圈封面去體現(xiàn)，不要在朋友圈發(fā)低級廣告就可以了。

像我是從事培訓(xùn)行業(yè)的，我不張揚(yáng)也不避諱。也不去攻擊競爭對手。有人問及，我會(huì)實(shí)話實(shí)話

存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市場中立足。

有人告訴我說，誰誰誰又在損你了。

我的回復(fù)是，人生就是一場戲，要耐cao。跟自己較勁就好，別跟他人過不去。

這是人生哲學(xué)。

還有我們公司招聘，也有段子。

我問：為什么選擇我們公司？我不會(huì)給你很高的薪水哦。

對方：我不為錢，就想來學(xué)習(xí)

我問：那學(xué)習(xí)好了后呢？你想要做什么？

這時(shí)就尷尬了?；卮饹]有讓我滿意的。

其實(shí)最終都是為了錢。明說就好，不必遮遮掩掩。

人做事都有目的性，除非不是人。

我比較欣賞不掩飾自己目的的人，而沒目的的人最危險(xiǎn)。因?yàn)橛心康牡娜丝煽兀瑳]目的的人，我完全不知道怎么辦，立馬凌亂了，看不透。

有朋友問我說，怎么寫好干貨文章。

我首先問，你寫干貨文章的目的是什么？

友人答，就為了分享

我說，那你這文章寫不好的，寫文章也要有目的的，不為名就為利，要不然就是愛好，沒目的就是隨筆，你的動(dòng)力在哪里？

私聊

聊天吹水是最能增加彼此的親密度的。

每天隨機(jī)挑10-30個(gè)朋友聊天，去關(guān)心下你的朋友。但是不要群發(fā)，群發(fā)功能慎用，這絕對是騷擾。

這是個(gè)細(xì)活，更是苦力活！沒耐心真做不好。

有賣家跟我說，我不會(huì)聊天，找不到話題怎么辦？

其實(shí)很簡單，只要對方有發(fā)朋友圈，就會(huì)有話題可聊了。

栗子：

逮到機(jī)會(huì)立馬找美女蘇蘇搭訕O(∩_∩)O~

如果還沒有領(lǐng)悟到的話，我只能幫你們到這兒了TAT。

朋友圈

先講我們在朋友圈能做什么，朋友圈是朋友們的分享消息，可能是自己的生活點(diǎn)滴，也可能是一些優(yōu)秀的內(nèi)容文章。同時(shí)也是我們和朋友互動(dòng)的一個(gè)渠道。

我們可以做的事情有三件：

1、點(diǎn)贊；2、評論；3、發(fā)表信息。

點(diǎn)贊

點(diǎn)贊是最簡單的事情，需要的是堅(jiān)持，每天堅(jiān)持給朋友們點(diǎn)上一個(gè)贊！另外朋友圈的封面也是可以贊的，每個(gè)新朋友都可以贊一下他的朋友圈封面，證明你逛過他的朋友圈?；蛟S他也會(huì)來逛逛你的朋友圈。

評論

評論這件事情，就不簡單了，是技術(shù)活。評得恰到好處會(huì)讓你人品爆發(fā)。

大多數(shù)人經(jīng)營朋友圈都太過于功利，功利就像一根刺，只會(huì)讓我們跟朋友們距離越來越遠(yuǎn)。如果你實(shí)在不知道要如何評論的時(shí)候，不妨發(fā)個(gè)表情。

發(fā)表信息

朋友圈的內(nèi)容需要做一個(gè)簡單的規(guī)劃，需要從時(shí)間和內(nèi)容兩個(gè)方面入手。

經(jīng)常聽到朋友說，我朋友圈某人不知道哪來的勇氣，天天刷屏，直接被我拉黑了。

朋友圈信息一旦發(fā)得太多，就會(huì)引起反感。

我勸大家珍愛生命，遠(yuǎn)離刷屏。

一天發(fā)朋友圈的頻率不宜太高，我們可以限定在3-5次，分別是早上起床后，中午或下午休息時(shí)和晚上休息前。這三個(gè)時(shí)間段也剛好是大部分空閑的時(shí)間段。

內(nèi)容上的規(guī)劃，以生活秀、優(yōu)秀文章分享和自己的一些生活感悟情感為主，在養(yǎng)號(hào)階段不要發(fā)廣告。

號(hào)養(yǎng)起來后，我們才能適當(dāng)發(fā)一些軟文，做一些推薦。同樣是切忌直接發(fā)低級廣告。

另外非常重要的是，要對朋友分組（打標(biāo)簽），可以讓不同的朋友，看到不同的信息。這點(diǎn)在維護(hù)朋友圈的時(shí)候非常重要。我們可以用性別（男/女），年紀(jì)（年輕/青年/中老年），群/圈子（微信群可以導(dǎo)入打標(biāo)）。在發(fā)布朋友圈的時(shí)候可以設(shè)置誰看，也可以設(shè)置誰不能看，不同的人群可以看到不同的信息。

俗稱個(gè)性化系統(tǒng)。

Ps：長按右上角的攝像機(jī)按鍵可以發(fā)表純文字信息，但不能設(shè)置位置和權(quán)限

點(diǎn)擊編輯標(biāo)簽可以設(shè)置

把同事放進(jìn)一個(gè)組，罵他們的時(shí)候，可以不給他們看到O(∩_∩)O~

在發(fā)朋友圈的時(shí)候，還可以設(shè)置所在位置，這個(gè)所在位置也可以植入營銷信息，搜索一些無厘頭的字眼，可以快速看到創(chuàng)建新的位置，這個(gè)位置名稱可以隨便我們打，只要不是色情字眼什么的都沒問題。

搜索位置，要盡量搜索無厘頭的，這樣容易看到創(chuàng)建新的位置。

創(chuàng)建好位置后，下次就可以搜索到了

一般是設(shè)置成高大上的地址，什么零一創(chuàng)業(yè)基地啦，什么零一食品基地啦，不過我的比較low，零一的狗窩，真實(shí)寫照，如假包換。

位置效果展示，朋友們被我這條信息驚呆了?。òl(fā)信息已經(jīng)是周六）

偷窺心理

每個(gè)人都是有偷窺心理的，只要你在朋友圈展示了個(gè)人魅力，別人極有可能會(huì)進(jìn)去瀏覽你的朋友圈。我們不妨換位思考一下，如果進(jìn)來朋友圈一看都TM的是廣告，那我們是否就會(huì)直接關(guān)（ma）閉（niang）對方的朋友圈，甚至拉黑。所以千萬不要拿朋友圈來刷廣告，那樣會(huì)死得很慘。

多利用人性的偷窺心理，就像現(xiàn)在，應(yīng)該有很多人會(huì)想看我的朋友圈，看下零一的狗窩是長什么樣子的。

基礎(chǔ)操作思路

第一步：先把微信當(dāng)做溝通渠道，把朋友圈里的基礎(chǔ)好友建立良好信任（如果微信沒人，就用第三天的方法去加基礎(chǔ)粉絲），每天堅(jiān)持互動(dòng)（點(diǎn)贊、評論、發(fā)內(nèi)容），并及時(shí)對好友貼標(biāo)簽分組，但不要發(fā)廣告。

如果人品好，直接可以跳過第一步。

第二步：尋找?guī)讉€(gè)目標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)對朋友圈的人群的了解，選擇目標(biāo)產(chǎn)品，或者根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)品去尋找需求這個(gè)產(chǎn)品的人群。一定要自己買回來看過摸過用過。前期可以直接拿別人的零售價(jià)，你自己售價(jià)高一點(diǎn)就可以了。

第一步和第二步可以互換

第三步：可以正大光明地讓大家知道你是做什么的，但不能發(fā)廣告，可以通過個(gè)性簽名或位置來體現(xiàn)。同時(shí)要思考會(huì)購買你的產(chǎn)品的人群在哪里，如果是根據(jù)自己的朋友圈人群找的產(chǎn)品，證明自己已經(jīng)熟悉這種人群，可以進(jìn)一步打入圈子。By the way ，只要你讓自己擁有這個(gè)圈子的人群特征，圈子自己會(huì)來找你。

第四步：把自己徹底植入這個(gè)圈子。秘訣是用心聊。

第五步：把產(chǎn)品植入故事，植入情感，植入差異化。

第六步：通過活動(dòng)和口碑傳播，適當(dāng)一個(gè)星期發(fā)1-2條軟文信息。

大部分人會(huì)卡在四五六這三步，第四步真的是用心就好，你融入不了這個(gè)圈子就代表你不夠了解這個(gè)圈子的特點(diǎn)。有這么一句話，叫”百術(shù)不如一誠“，意思就是再多的伎倆也不如一顆誠心。無論做什么都一樣，用心，很重要。

第五步是需要對產(chǎn)品足夠熟悉，然后配合營銷思維，開篇的時(shí)候我就說過營銷的本質(zhì)是溝通，產(chǎn)品即營銷，營銷即溝通，是一種信息的傳遞，人與人之間的影響。營銷要塑造價(jià)值，產(chǎn)品本身的價(jià)值是一方面，更重要的是提供心理層面的價(jià)值，讓對方獲得認(rèn)同感，存在感。第五步其實(shí)可以不做，只是不做的話，就是純粹地賣貨，靠“刷臉“銷售。

第六步在上一篇有提過傳播。話題永遠(yuǎn)是傳播的驅(qū)動(dòng)力，要讓事情富有議論性，這樣才傳播地起來。比如大家猜猜我的碗洗了沒有呢？洗碗的背后又隱藏著什么不可告人的秘密呢？傳播，要先讓大家知道有你的存在，而不是急于去銷售你的產(chǎn)品。

 

好，現(xiàn)在我們回到第三天的栗子

今天回頭看，太低級。

今天再升級一下。

玩?zhèn)€人微信發(fā)信息能覆蓋到還沒有屏蔽你信息的人，這是很有限的，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的覆蓋率才大，搞不好就變病毒式傳播了，載入微營銷的史冊了。好，為了載入史冊，問題來了！

要讓誰轉(zhuǎn)發(fā)？，為什么要幫你轉(zhuǎn)發(fā)？

要讓誰轉(zhuǎn)發(fā)？這是廢話，肯定是都轉(zhuǎn)發(fā)是最好的。

但現(xiàn)實(shí)不是這樣，開篇跟大家提過借勢，營銷+借勢，這是大招。

好，我把問題再繞回來，借誰的勢？

 

首先，要有目標(biāo)，你策劃的營銷里頭的元素跟誰能連接上？沒聽懂？我換一個(gè)角度問，誰會(huì)關(guān)注你的營銷內(nèi)容？

舉個(gè)栗子：

某人舉辦了場歌頌零一的活動(dòng)，那我是不是會(huì)關(guān)注？

或某人大力推廣我的產(chǎn)品（假設(shè)我有產(chǎn)品），那我是不是會(huì)關(guān)注？

已經(jīng)提醒到這一步了，再?zèng)]開竅，就沒救了。

我們再扯回來栗子的事情，還記得栗子嗎？栗子是可以吃的。

最后是用一個(gè)話題來傳播，#萬一不小心中獎(jiǎng)了，是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM？#（給出你自己的答案）

這是一個(gè)選擇題，跟誰有關(guān)？誰會(huì)參與？

參與者主要是會(huì)選擇大閘蟹和莎MM的人。

跟借勢有沒有關(guān)聯(lián)？

沒有！

所謂借勢，借的就是引爆點(diǎn)。只要借到了，你就引爆了。

營銷的元素，可以拆解，然后從中找關(guān)聯(lián)。

現(xiàn)有元素是蟹和莎MM，還有一個(gè)隱藏元素，活動(dòng)目的，為什么做這個(gè)活動(dòng)。共三個(gè)元素。

 

好啦，開始懂腦子了。

考驗(yàn)瞎扯能力的時(shí)候到了，什么跟什么能扯上關(guān)系？

是不是已經(jīng)死了一大堆腦細(xì)胞了？

其實(shí)，你想扯上什么都行！

什么！？要扯上蒼老師？

當(dāng)然可以。

首先，你要好好研究下蒼老師。不過我相信大部分GG都是研究得很透徹的了。

不過，MM們不用怕，不研究也可以的。

假設(shè)，現(xiàn)在我們借勢的目標(biāo)是蒼老師。

莎MM是MM的，關(guān)注他的以GG為主。關(guān)注蒼老師的，也是以GG為主。人群基本匹配，√配對成功。

別高興得太早，人群配對成功不代表就可以玩了。

我們還要想如何借勢。

只要我們能讓蒼老師關(guān)注，事情就成了十之八九了。

這個(gè)時(shí)候要換位思考了，蒼老師關(guān)注什么？

去蒼老師的微博逛一圈。

發(fā)現(xiàn)蒼老師到過上海還吃過大閘蟹哦~！

然后還發(fā)現(xiàn)，蒼老師有一家賣內(nèi)衣天貓旗艦店。

Ok！契合點(diǎn)來了！蒼老師在賣內(nèi)衣。但問題，蒼老師賣女性內(nèi)衣。。。。這。。。。資源錯(cuò)位的感覺。蒼老師有1500W的粉絲，大部分都是GG吧？MM都恨死蒼老師了，并不是蒼老師的精準(zhǔn)人群。

意外地發(fā)現(xiàn)，蒼老師有在賣GG的內(nèi)褲，共有兩款。蒼老師的粉絲以男屌絲為主，之前跟大家說過資源有效配對，產(chǎn)品+粉絲配對，才能資源變現(xiàn)。

蒼老師應(yīng)該以男士內(nèi)褲為主打，打出噱頭，下單的時(shí)候可以選擇蒼老師穿過的內(nèi)褲。

你懂的。

我又扯遠(yuǎn)了，回來。

既然蒼老師有自己的產(chǎn)品，那么我只要支持蒼老師的產(chǎn)品，就有可能被蒼老師關(guān)注，評論或者轉(zhuǎn)發(fā)。

現(xiàn)在將戰(zhàn)火從微信蔓延到微博！

 

背景

蒼老師到上海第一件事情就是尋找美味的大閘蟹，想不想和“蒼老師”一起品嘗美味的大閘蟹呢？參與話題互動(dòng)有機(jī)會(huì)支持蒼老師，獲贈(zèng)價(jià)值XXX元的空系列男士內(nèi)褲（如果有，據(jù)說蒼老師親自穿過哦，我想應(yīng)該碉堡了。），另外還能獲贈(zèng)美味的大閘蟹一份（十只）哦，趕快與蒼老師一起吃大閘蟹吧！

 

話題

蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦# 唯，美食與蒼老師不可辜負(fù)，曬出你心目中的@蒼老師

 

海報(bào)文案

蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦

 

愛蒼老師，愛空系列男士內(nèi)褲（幫蒼老師宣傳，支持蒼老師）

蒼老師不一定會(huì)評論或者轉(zhuǎn)發(fā)，但哪怕沒有得到蒼老師的關(guān)注，也可以抱著蒼老師的大腿獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。畢竟1500W的粉絲，不是蓋的。活動(dòng)個(gè)體又是個(gè)漂亮MM的話，成功概率會(huì)增大很多。

 

今天到此結(jié)束，自己領(lǐng)悟。下一篇是分水嶺，文章開始變得更有趣。